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                      核心業務Core business


                        在整體經濟下行及行業“兩票制”、“國家4+7帶量采購”等醫改政策持續推進的背景下,九州通遇到了前所未有的挑戰。公司發布並修訂《2018年集團整體戰略規劃報告》,對集團未來三年內的企業理念和整體戰略進行了修訂,對業務組合與戰略目標進行了調整,圍繞天鵝戰略管控模型,落實經營戰略規劃。

                        管理工作始終圍繞天鵝管控模型來開展,對天鵝管控模型的每一板塊進行完善與深化,有效防範各種風險,保障戰略目標的順利實現。

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                       1、戰略定位

                        立足醫藥健康産業,以中西成藥、中藥、器械、消費品爲主要經營産品,爲醫療機構、零售藥店、商業批發企業、制藥企業及消費者提供高性價比的現代醫藥分銷、物流及健康管理服務,大力發展終端電商和合夥制業務模式,實現全國布點、網絡化經營,讓我們的上下遊客戶和消費者享有良好的一體化體驗,打造國內最具影響力的醫藥大健康服務品牌

                        

                      2、業務組合調整

                        确立集团整体戰略“365” 业务组合戰略

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                        将集团核心業務调整为分銷業務、醫療業務和终端业务三大业务板块。

                       

                      3、業務模式

                             打造中西成药、中药、医疗器械和消费品 4 类产品线; 

                      依托物流、技术、投融资 3 大业务支撑平台; 

                      开拓分銷業務、醫療業務和终端业务 3 大渠道。

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                             采購業務

                      大力推進核心供應商增量,爭取全國性項目合作與計劃外利潤;完成以省級公司爲單位的采購體系建設,提升采購人員的整體水平和基本素質;完善品類管理,各區域公司必須做到OTC市場前500個品種的配備,引進適合單體藥店和診所銷售的總經銷品種;對庫存量排名靠前的供應商進行梳理,通過協調談判等方式,優化庫存限額目標,降低不合理的庫存;將重點關注三級公司的庫存管理,保證三級公司庫存優化系統全部上線。

                       

                      分銷業務

                      公司将强力拓展戰略连锁业务,加强百强连锁厂家配送权的谈判争取;搭建中小型连锁采购平台,加速推进连锁委托配送项目; 继续推进下游商业公司合作,强化意向客户洽谈,签订分销协议,促进整体合作客户销售增长;完善并严格执行销售费用管理制度,优化年销协议签订等流程;严格客户授信考核,加强应收账款的清收;完成所有客户年度授信审查。

                       

                      醫療業務

                      强化基层医疗机构、民营医院与部队医院开拓;加快院内外药房拓展和布局,累计开发该类药房超过300家;重点开拓高质量的基层医疗客户,扩大基层医疗机构覆盖率面,区县配送权覆盖率达到三分之二以上;强化民营医疗集团合作,落实医疗集团集中配送的落地;稳步推进与医疗机构的各类项目合作,不断提高重点省份客户的覆盖率;积极应对4+7带量采购,成立专项组分析25个中选品种及过一致性评价品种销售份额、制定具体应对策略;强化风险防范,注重项目合作方的优化培训、风险管控,建立并严格实施过程管控退出与淘汰机制;强力推进醫療業務中合作方对账、合同签订及账目差异处理;清理低效医院业务,明确业务标准,实时停止风险医院的业务,强制收回医院低效应收账款,有效控制风险。

                       

                      B2B業務及FBBC終端業務 

                      搭建終端運營管理體系,提高品種滿足率,繼續實現FBBC平台銷售及整體B2B業務銷售的大幅增長;上線運行藥店賦能系統,推廣雲藥店平台500家店,通過雲ERP深度運營,打造50家樣板店;引入三方合作夥伴共同推進藥店對會員的管理;提升核心會員店合作質量,提高核心會員店銷售占比;大力開拓區域診所業務,開拓診所4萬家;引進電商運營、電銷、三方B2B等核心人才,完善PK和淘汰機制;大力拓展大數據、AI技術,統一電商版塊技術架構,優化平台及APP客戶體驗,提升滿意度;嚴格風險控制,嚴格控制應收業務風險,提升經營質量

                       

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